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富友“收件宝”智能快递柜,坚持免费!

发布日期:2016-05-11    【字号:  

      从2014年以来,一种可自助收取快件的智能快递柜陆续在各城市的小区、单位出现,有效解决了快递“最后100米”的难题。目前国内大多数智能快递柜公司还在投入阶段,许多公司不计成本,甚至没有考虑好盈利模式。不过已经有一部分快递柜公司最近宣布开始收费,收费对象主要是快递员,也有居民和小区物业。智能快递柜从方便快捷受欢迎,到使用率迅速下降被弃用,原因只有一个,就是使用快递柜由免费变成收费了。快递员认为每件0.4元到0.6元的收费标准太高,就逐渐拒用。
     快递柜进入单位和社区,投资企业要掏进场费、制作费、电费、网费、短信费、维护费等,因此酌情收费也可以理解。但由于收了费,使用率无疑就会下降,投资快递柜的企业收入因此很难增长,甚至会越来越少。那么,有没有其他更好的盈利模式,让快递柜对快递员、业主、物业方还是免费开放呢?
      富友集团旗下的的智能快递柜“收件宝”,由集团自主研发,并定位为一个与全社会资源共享的便民平台,虽然目前也在投入阶段,但据悉其未来的盈利模式并不是以收取快递员、业主或是物业方的快递柜使用费为主,而是定位为广告收入。现阶段,收件宝已经开始尝试通过快递柜主机显示屏或柜体上的箱门等,加载各类广告服务,并伴以打造o2o为目标,实现广告增值等收益。富友方面表示,通过广告收入覆盖快递柜的投入成本,预计未来两年,即可实现收支平衡,并逐渐进入盈利,不管是对快递员、业主还是物业方,收件宝不收取使用费,仍可免费使用。
      这其实是一个良性循环的状态,智能快递柜免费开放,快捷方便再加上零费用,自然会吸引更多的快递员积极使用,长此以往,消费者亦会形成使用习惯,由此形成良好的口碑,推动智能快递柜更加迅速的进入更多的小区和单位,随着快递柜需求量的增长,布点的不断延伸,加载在柜子上的广告的曝光率则会越大,曝光率的大增自会吸引到更多的广告投入,由此实现良性的盈利模式。而在后期,随着快递柜一柜多用,更多的服务项目将会被不断的开发、丰富、完善,快递柜投资企业就能培植出新的经济增长点。
      当然,除了智能快递柜企业自身不断寻求良性发展的盈利模式,也需要来自政府相关部门和居民小区的支持和帮助。比如银行等金融部门,若能接受以快递柜运营项目做抵押,给快递柜投资企业提供及时、优惠的贷款支持,相信企业的发展会更好更快;对于诸多的小区来讲门,若是能“放水养鱼”,适当减免场地使用等费用,或变固定收费为“按营销业绩提点”,亦能帮助快递柜企业减轻支出压力,实现轻装快行。
     在国家鼓励行业创新,大力倡导新兴消费的背景下,当网购已渐成现代人生活中不可或缺的一部分时,买得容易同时又能收得轻松,不仅是广大消费者的所求所盼,更是国家扩大内需、促进消费、拉动经济增长的大势所趋。同时,末端配送作为快递企业体现服务价值、树立品牌形象的关键环节,也备受关注。智能快递柜便民服务的推出,不仅让消费者实现了买的容易收的轻松,更是有效解决了快递“最后100米”问题,避免了无人在家、物业代收、泄露信息等麻烦和尴尬。但正如之前所说的,部分智能快递柜企业开始将盈利模式设定为向快递员、业主收费,后期,更有可能会向物业方收取一定费用以覆盖前期巨额的投入。但从快递员开始拒绝使用收费快递柜这一举动来看,收费模式并不是一个良性发展的盈利模式。富友集团‘收件宝’以广告收入为主盈利模式,对快递员、业主、物业免费开放的运转模式是我们值得借鉴和思考的。期盼在各方的共同努力下,能够早日促成智能快递柜的完全免费使用,让这种末端配送服务新模式真正“叫好又叫座”。

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